打卡第174天

那就是过去的市场叫增量市场。什么叫增量？

就是市场在持续上升阶段，每年的市场规模都在扩大7777888888精准管家婆。只要你赶上了这一波市场红利，你就能赚钱。只要不偷懒，比较勤奋就没有问题。因为整个市场在不断变大，你分其中的一块就可以了。所以在增量市场上，想吃饱没有问题。

但是，现在整个市场转向了存量市场。什么意思？每个细分市场的规模不再成长了，甚至有些市场规模在掉头向下。比如说汽车，比如说房地产，比如说各种各样的家电，市场规模都不再上升，而是逐渐下滑。因为该买的都买了，这个市场快趋于饱和了。

在这种情况下，竞争就会变得越来越残酷，越来越激烈。因为大家在抢蛋糕，这就变成了一个你死我活的争斗澳门正版资料免费大全新闻。所以说在这个时候，一个非常残酷的现实摆在了我们面前。也就是昨天成功的原因，会成为明天失败的根源。为什么这么说？因为一路走来都这么做，好像是对的，但过去这么做是对的，将来再这么做就错了。因为市场变了，如果认识不到市场的变化，就注定会被淘汰。

我记得在 2006 年的时候，我跟一个合作伙伴做战略设计特训营，是针对成长型的民营企业。为了把这个特训营做好，我们就先做了一次市场调查。我们就设计了两个问题。让他们的员工，去拜访以前他们接触过的很多老板和高管。

第一个问题，你的企业有战略吗？大家知道，很多老板都不会说自己没战略。但答案让人非常惊讶，99%的老板都说当然有战略，非常理直气壮。只有一两个老板说，我觉得我们没有清晰的战略。

第二个问题，你的战略是什么？这个时候答案就五花八门了。有人说我几年以后要进入行业前六名，有人说要走多元化发展的道路，有人说希望进军什么市场。总而言之，都是想法，都是目标，都是追求。